Se lancer en courtage immobilier, c’est un peu comme construire une maison : sans fondations solides, tout risque de s’écrouler. En tant que coach et formatrice, j’ai accompagné des centaines de courtiers dans leurs premiers pas.

Voici les 7 erreurs les plus fréquentes que je vois… et surtout, comment les éviter.

❌ 1. Ne pas avoir de plan d’affaires

Ce qu’on voit souvent : des courtiers qui se lancent sans direction, au feeling, avec l’espoir que “ça va débloquer”.

La solution : Crée un plan d’affaires simple mais clair. Fixe des objectifs, identifie ta clientèle cible et détaille tes actions. Ton plan n’est pas un document rigide : c’est un GPS.

❌ 2. Sous-estimer le temps nécessaire pour générer des revenus

Ce qu’on voit souvent : des attentes irréalistes (“Je vais vendre 3 maisons par mois dès mon 2e mois”).

La solution : Prévois un coussin financier pour les 6 à 12 premiers mois. Et rappelle-toi que chaque appel, chaque visite, chaque contact est une semence. La récolte viendra… si tu continues à semer.

❌ 3. Ne pas se former continuellement

Ce qu’on voit souvent : une formation obligatoire cochée… puis plus rien.

La solution : Sois proactif. Apprends sur le marketing, la gestion du temps, les objections, le mindset. Ce que tu ignores te coûte plus cher que tu penses.

❌ 4. Trop vouloir plaire à tout le monde

Ce qu’on voit souvent : un courtier qui accepte tout : les clients loin, les rabais de commission, les visites à 21h le dimanche…

La solution : Définis tes limites et ta clientèle idéale. Plus tu es clair, plus tu attires les bons clients (et tu éloignes les autres).

❌ 5. Ne pas suivre ses contacts

Ce qu’on voit souvent : des leads qui entrent… puis s’évaporent.

La solution : Mets en place un système de suivi (CRM, tableau Excel, peu importe).

Rappelle-toi : le fortune is in the follow-up.

❌ 6. Travailler dans son entreprise, mais jamais sur son entreprise

Ce qu’on voit souvent : un courtier toujours dans l’urgence, sans stratégie.

La solution : Prends du recul. Réserve chaque semaine un moment pour planifier,

ajuster, analyser. C’est là que la magie opère.

❌ 7. S’isoler

Ce qu’on voit souvent : un courtier qui tente de tout faire seul, par orgueil ou par peur du jugement.

La solution : Entoure-toi. Va chercher du coaching, un mentor, des formations, une communauté. Le succès en immobilier n’est pas une affaire solitaire.

🎯 En résumé :

Le début d’une carrière en immobilier peut être grisant… ou épuisant. Évite ces erreurs, et tu gagneras non seulement en efficacité, mais aussi en plaisir de travailler.

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