🎯 Ma méthode pour identifier sa clientèle cible… en 30 minutes

Tu veux plaire à tout le monde? Tu risques de ne plaire à personne.

Quand un courtier ne sait pas exactement à qui il s’adresse, son marketing est flou, ses efforts sont dispersés, et son message est… oublié.

La bonne nouvelle? Tu n’as pas besoin d’un MBA pour identifier ta clientèle cible. Tu as besoin de 30 minutes, d’un bon café, et de ma méthode.

🧩 Étape 1 – Segmente par type de transaction (5 min)

Commence par te poser la question simple :👉 Quel type de transaction me passionne le plus?

• Résidentiel?

• Condos neufs?

• Chalets locatifs?

• Investissements?

• Immobilier multilogement?

• Propriétés de prestige?

• 
  

👉 Ensuite : Est-ce que je travaille mieux avec les acheteurs ou les vendeurs ?

Ça semble évident, mais plusieurs courtiers essaient de tout faire. Et à force de tout faire… tu te dilues.

👤 Étape 2 – Crée un portrait humain (10 min)

L’objectif ici n’est pas une fiche statistique froide, c’est un portrait vivant.

Réponds à ces questions comme si tu décrivais ton client idéal à un ami :

• Quel âge a-t-il ?

• Où habite-t-il ?

• Quelle est sa réalité actuelle (familiale, pro, financière) ?

• Qu’est-ce qu’il veut vraiment ? (ex. : vendre vite, acheter sans stress, se bâtir un avenir)

• Qu’est-ce qui le stresse dans le processus ?

• Quelles valeurs ont du poids pour lui ? (transparence, rapidité, sécurité, etc.)

💡 Astuce : Pense à 3 clients passés que tu as adoré accompagner. Qu’avaient-ils en commun ? Voilà ta piste.

💬 Étape 3 – Mets-toi dans sa tête (10 min)

Demande-toi :

• Que tape cette personne dans Google ?

• Qu’est-ce qu’elle cherche à comprendre ?

• Qu’est-ce qui pourrait la rassurer ?

• Quelle question revient tout le temps dans ses courriels/appels ?

Et ensuite, écris une phrase qui résume ça :

« J’aide des familles avec jeunes enfants à vendre leur maison en banlieue rapidement et en toute confiance, pour passer à la prochaine étape de leur vie. »

Tu peux maintenant bâtir ton contenu, ton marketing et ton offre autour de CE message.

🛑 Attention à ne pas…

• Choisir une cible juste “parce que c’est payant”

• Copier la clientèle d’un autre courtier (ce n’est pas ton marché)

• Croire qu’en choisir UNE, tu t’empêches d’en servir d’autres (c’est faux)

🔁 En résumé

Identifier ta clientèle cible, c’est pas un luxe marketing. C’est un levier de clarté, de performance et de plaisir.

Car plus tu sais à qui tu parles, plus tes actions sont efficaces. Et plus tu attires les clients qui te ressemblent, qui te respectent… et qui te recommandent.

✨ Tu veux que je t’aide à définir clairement TA cible ?

Réserve un appel de 30 minutes avec moi. On va l’identifier ensemble, et tu repartiras avec un message clair à utiliser partout.👉 stephanie@stephaniejutras.ca